Vidéo sur LinkedIn : ce qui marche vraiment en B2B en 2026

Longtemps, LinkedIn a été pour beaucoup d'entreprises l'endroit des offres d'emploi et des messages de félicitations. En rendez-vous, la question revient désormais presque à chaque fois : « Est-ce qu'on pourra en faire des formats pour LinkedIn ? » Oui. Reste à savoir lesquels, et c'est là que les chiffres deviennent intéressants.

En 2025, LinkedIn a publié une étude menée par ses équipes de LinkedIn Creative Labs sur plus de 13 000 publicités vidéo B2B diffusées sur la plateforme. Ce n'est pas une étude sur les publications gratuites, mais elle dit beaucoup de ce qui retient l'attention d'un public professionnel. Voici ce que j'en retiens, et ce que j'en fais sur le terrain.

La vidéo progresse-t-elle vraiment sur LinkedIn ?

Oui, nettement. Selon les données de LinkedIn reprises dans ce rapport, le visionnage de vidéos sur la plateforme a progressé de 36 % en 2024, pour atteindre 154 milliards de vues sur l'année. La tendance s'est poursuivie : en mai 2026, Microsoft, propriétaire de LinkedIn, annonçait une hausse de 20 % des vidéos publiées et de près de 30 % de la vidéo payante sur un an, d'après eMarketer.

Côté entreprises, le rapport Wyzowl 2026 indique que 91 % d'entre elles utilisent la vidéo dans leur marketing, et que 70 % de celles qui en font la diffusent sur LinkedIn. Vos concurrents y sont donc probablement déjà. Reste à y publier quelque chose qui mérite d'être regardé.

Faut-il tourner en vertical ?

Oui, au moins pour les extraits. Dans l'étude LinkedIn, une vidéo verticale est regardée 34 % plus longtemps qu'une vidéo carrée de notoriété classique. C'est logique : la plupart des gens font défiler LinkedIn sur leur téléphone, entre deux rendez-vous.

En pratique, je tourne aujourd'hui presque tous les films en pensant aussi à leur version verticale. Ça se prépare au tournage, pas au montage : un cadrage serré sur un visage ou un geste se recadre bien, un plan large de hangar beaucoup moins. Si on y pense le jour J, une seule journée suffit pour le film horizontal du site et les formats verticaux des réseaux.

Faut-il sous-titrer ?

Oui, toujours. LinkedIn parle lui-même d'un environnement où le son est « facultatif » : la vidéo doit se comprendre sans. Une ancienne enquête de LinkedIn auprès de ses membres, publiée en 2017, donnait déjà le ton : sur mobile, seuls 37 % des spectateurs de vidéos B2B regardaient avec le son, et 21 % l'avaient coupé en permanence. Ces chiffres datent, mais rien n'indique que l'habitude ait changé.

L'étude de 2025 va dans le même sens : les vidéos qui affichent les idées clés à l'écran, sous forme de courts textes, obtiennent 18 % d'engagement en plus, et les listes à puces écrites à l'image allongent le temps de visionnage de 30 %. Imaginez votre client entre deux réunions, téléphone à la main, son coupé. Si votre message ne passe pas en silence, il ne passe pas.

Combien de temps doit durer une vidéo LinkedIn ?

Il n'y a pas de durée magique, mais il y a des repères. Dans l'étude Wyzowl 2026, 71 % des répondants jugent que la meilleure durée se situe entre 30 secondes et 2 minutes. Sur LinkedIn, toujours selon Creative Labs, les films de marque de 31 à 60 secondes font 61 % mieux que les formats de 6 secondes.

Mon conseil : 30 secondes à 1 minute 30 pour une publication, et gardez les films plus longs pour votre site et YouTube. Une version courte n'est pas une version raccourcie : c'est un autre montage, construit autour d'une seule idée.

Le contenu compte-t-il plus que le budget ?

Oui, et c'est la donnée que je préfère, parce qu'elle remet les choses à leur place. D'après LinkedIn, 73 % des vidéos regardées jusqu'au bout et 49 % de l'engagement s'expliquent par les choix créatifs des marques : ce qu'on montre, qui parle, comment c'est construit. Et pourtant, sur les 13 000 publicités analysées, seules 7 % montraient une émotion humaine.

Les visages font la différence. Quand une vraie personne apparaît à l'image, l'engagement progresse de 14 % ; quand c'est un expert qui parle, il progresse de 40 %. Pour une PME ou un artisan, c'est une bonne nouvelle. Votre meilleur atout est déjà dans vos murs : le technicien qui explique pourquoi il règle sa machine comme ça, ou le dirigeant qui raconte pourquoi il a refusé de délocaliser.

Encore faut-il que ces personnes soient à l'aise. C'est souvent là que tout se joue : un expert brillant en réunion peut se figer devant un objectif. Préparer les questions avec lui, tourner dans son lieu de travail et lui laisser le temps de trouver ses mots change complètement le résultat.

Cinq idées de vidéos à tourner en une journée

1. Un client explique en une minute le problème que vous avez réglé pour lui.
2. Un technicien ou un artisan montre un geste précis et dit pourquoi il le fait ainsi.
3. Le dirigeant défend une décision de l'entreprise, en trois phrases, sans discours.
4. Une journée d'atelier, une livraison, une installation chez un client.
5. Un projet du début à la fin, en quelques plans.

Les erreurs que je vois le plus souvent

• Un film horizontal de trois minutes, sans sous-titres, publié tel quel.
• Cinq secondes de logo animé au début. Sur mobile, l'attention se gagne en une fraction de seconde : les premières images doivent montrer quelqu'un ou quelque chose qui bouge.
• Un texte lu face caméra. Ça se voit tout de suite, et on décroche.
• Un lien YouTube collé dans le post au lieu d'importer la vidéo directement dans LinkedIn.
• Une vidéo, puis plus rien pendant six mois.

Ce que la vidéo ne fera pas sur LinkedIn

Une bonne vidéo ne remplace pas un réseau. Si votre page compte peu d'abonnés et que personne dans l'équipe ne partage, même un excellent film touchera peu de monde. Les chiffres de l'étude LinkedIn portent d'ailleurs sur des publicités, donc sur des vidéos qui ont bénéficié d'une diffusion payante. Une vidéo publiée sans budget dépend surtout des comptes qui la relaient : le vôtre, ceux de vos salariés, ceux de vos clients.

Par où commencer

1. Choisissez une personne de l'entreprise qui sait expliquer son métier, et un sujet qu'elle maîtrise.
2. Prévoyez dès le tournage un film principal et trois à cinq extraits verticaux, sous-titrés, de moins d'une minute.
3. Publiez un extrait par semaine, depuis la page de l'entreprise et depuis le profil de la personne filmée.